Cómo exportar a Estados Unidos

15 Sep Cómo exportar a Estados Unidos

6 Pasos básicos para exportar con éxito a Estados Unidos

1. Considera la particularidad del mercado destino
   Aunque es un solo país, tendrás que evaluar 51 diferentes mercados. Cada uno tiene sus normas, reglas y requisitos comerciales que cambian en las cuatro regiones y nueve subregiones en las que está dividida la nación y que contemplan patrones de consumo particulares. Identifica los mercados más potenciales para el producto que quieres exportar y conoce en detalle los requisitos de los consumidores del lugar de destino. Además, estima la posición arancelaria del producto y las condiciones de acceso.
   
   Existen diferentes bases de datos que el gobierno estadounidense dispone para el comercio exterior y las importaciones en ese país. Una de ellas es la del Departamento de Comercio y la International Trade Administration: ambas son herramientas de consulta para conocer profundamente el mercado norteamericano.
    
2. Define el canal más adecuado de distribución
   Necesitas conocer perfectamente los canales que están disponibles y hacer la elección correcta del Estado que se utilizará como punto de ingreso. Un territorio tan vasto y diverso hace más compleja la distribución de los productos. Debes considerar los términos de negociación, los seguros de mercancía, las alianzas de transporte, los costos de envío, empaques y embalajes, las fechas de entrega pactadas, entre otros.
    
3. Gestiona la documentación requerida
   Para realizar exportaciones desde Colombia debes inscribirte en el registro único como exportador y esta actividad debe estar especificada en el Registro Único Tributario -RUT-. Es necesario también hacerlo ante la Ventanilla Única de Comercio Exterior y cumplir con los procedimientos que exige el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: declaración juramentada y certificado de origen para acceder a preferencias arancelarias.
    
4. Cumple las normas internacionales
   Ten claros los términos de negociación, el régimen cambiario y el marco tributario que tiene el país norteamericano.
    
5. Asegura el pago
   Selecciona un instrumento adecuado para asegurar el pago del producto exportado, como las cartas de crédito.
    
6. Busca nuevas oportunidades y nuevos aliados
   Necesitas identificar nuevas alianzas para promocionar y divulgar tus productos y mantenerte al tanto de los movimientos del comercio exterior. A propósito, Procolombia ha diseñado una serie de talleres y espacios de capacitación para que los empresarios y sus equipos de trabajo mejoren sus competencias en mercadeo internacional. Incluso, les facilitan el acceso a ferias internacionales y les brindan acompañamiento en citas de negocios con potenciales clientes.

Requisitos para exportar a Estados Unidos desde Colombia

¿Tu empresa está lista? Estos son los trámites y documentos que necesitarás gestionar para exportar:

• Conoce el Decreto 1165 y los regímenes aduaneros. Antes de realizar cualquier actividad de comercio exterior es importante que conozcas el Decreto 1165, el cual se puede dividir en cuatro capítulos: Obligados aduaneros, Operaciones de comercio exterior, Instrumentos de promoción al comercio exterior y Régimen sancionatorio. En cuanto a los regímenes aduaneros, consulta en detalle el Régimen de importación, el Régimen de exportación y el Régimen de tránsito aduanero.
• Regístrate como usuario aduanero ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. Este registro permite que las agencias de aduanas puedan representarte y tramitar tus importaciones y exportaciones ante la DIAN con tu RUT.
• Haz tus trámites en la Ventanilla Única de Comercio Exterior – VUCE, ya sea a título personal o a través de un tercero, que puede ser un agente aduanero. En este canal digital puedes: 1) Tramitar los registros y licencias de importación y exportación. 2) Tramitar autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos que exigen las diferentes entidades competentes para la realización de las operaciones específicas de importación y exportación. 3) Consultar información relacionada con los procedimientos previos a la importación y exportación. 4) Realizar pagos mediante el Pago en Línea VUCE.
• Diligencia el Formulario Único de Comercio Exterior – FUCE. Es un formulario que sustituye los demás formularios que se exigían para la obtención de información relacionada con la identificación de la empresa, de los bienes, servicios y tecnología, así como la descripción de los procesos productivos, y lo encuentras en el sistema VUCE.
• Gestiona permisos y vistos buenos para tu proceso. Estos dependen de los productos que vas a exportar, de la normatividad que los rige y/o de autorizaciones de las entidades de vigilancia y control. Estos Vistos Buenos se pueden tramitar en la VUCE. Estos son los principales permisos y vistos buenos para exportar desde Colombia, según la Cámara de Comercio de Bogotá:

• Conoce las reglas y criterios para el certificado de origen de productos. Los certificados se rigen por las reglas de origen, las cuales se refieren a las disposiciones dentro de los acuerdos comerciales que indican si un producto califica como original de un país. El certificado de origen permite acogerse a los beneficios arancelarios de los acuerdos comerciales suscritos entre Colombia y otros países, es decir, para reducir o eliminar el arancel que genera el proceso de importación o exportación.

La información ha sido extraída de Bancolombia

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